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Saiba como fazer marketing jurídico do jeito certo

Marketing jurídico

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Todo o profissional liberal deve divulgar o seu trabalho. No entanto, os advogados precisam seguir as regras da OAB (Ordem dos Advogados Brasileiros) na hora de promover o seu trabalho em qualquer tipo de mídia, inclusive nas redes sociais. Por isso, neste artigo vamos mostrar como funciona o marketing jurídico digital.

De acordo com a OAB, os advogados não podem fazer uma publicidade ativa, ou seja, eles não podem demonstrar que estão em busca de novos clientes. 

No entanto, a Ordem dos Advogados do Brasil permite que os profissionais de direito realizem o marketing de conteúdo jurídico. Desde que não esteja incutida a mercantilização ou a captação indevida de clientes por esse meio.

Dessa forma, a propaganda feita por advogados deve ter um caráter meramente informativo. Isso significa que ela deve ter como objetivo ensinar as pessoas temas relacionados à área do direito. Sendo assim, vamos mostrar agora como você pode fazer um marketing jurídico digital eficaz e dentro das regras da OAB.

O que não fazer no marketing jurídico

marketing jurídico

Antes de explicarmos como o marketing jurídico deve ser feito, vamos falar o que um advogado não deve fazer na hora de divulgar o seu trabalho:

  • O profissional não deve fazer referências diretas ou indiretas sobre os seus honorários;
  • Usar expressões persuasivas;
  • Se comparar a outros profissionais;
  • Tentar se autopromover;
  • Usar o símbolo da Ordem dos Advogados do Brasil;
  • Promover seus serviços para não clientes;
  • Fazer promoções.

Além disso, o advogado também não pode divulgar informações falsas ou que confundam com que as pessoas cometam erros.

Como os advogados podem fazer marketing jurídico?

A melhor forma que os advogados têm para divulgar os seus serviços é usando o marketing de conteúdo. Essa estratégia consiste em compartilhar conteúdos sobre determinada área para educar uma audiência ou resolver algum problema do seu público-alvo.

Dessa forma, o advogado pode usar o marketing de conteúdo em diferentes canais digitais, como:

  • Blogs;
  • Sites institucionais;
  • Redes sociais.

Além disso, o advogado pode divulgar seus conteúdos de diferentes formas, como:

  • Textos;
  • Vídeos;
  • Podcasts. 

No entanto, um dos melhores lugares para se aplicar os conceitos do marketing de conteúdo, atualmente, são as redes sociais, como Instagram e Facebook. Isso porque, os brasileiros são um dos povos que mais usam essas ferramentas digitais.

Sendo assim, para que você consiga atingir o público certo, você precisa estar no local em que essas pessoas estão, que nesse caso são as redes sociais. Para você ter uma ideia, cerca de 150 milhões de brasileiros tem perfis nas redes sociais.

Dessa forma, os melhores lugares para você criar uma audiência, compartilhar seus conhecimentos sobre a área jurídica e fazer um marketing de acordo com as normas da OAB são as redes sociais.

Marketing jurídico no Instagram

Marketing jurídico no instagram, pessoa segurando o celular na frente de um computador

Para se destacar no Instagram ou em qualquer outra rede social, é preciso compartilhar conteúdos de qualidade e que resolvam alguma dor das pessoas. Por isso, neste tópico vamos falar sobre marketing jurídico no Instagram.

Um advogado especializado na vara da família que quer compartilhar conteúdos nas redes sociais pode criar posts sobre os assuntos que costumam gerar mais dúvidas nas pessoas, como:

  • Quais são as punições previstas em lei para quem não paga pensão;
  • Direitos da criança quando os pais se separam;
  • Grávida pode pedir pensão;
  • Quem fica com a guarda da criança após a separação;
  • Filho fora do casamento pode receber herança.

Você pode até pensar que esses temas são muito simples e que todo mundo já sabe disso. No entanto, o que é simples para você pode não ser para o outro.

Sendo assim, vale a pena compartilhar conteúdos que você acha que são muito simples, pois muitas pessoas podem nunca nem ter ouvido falar sobre esses temas. 

Entretanto, além de compartilhar temas relevantes nas redes sociais, as suas postagens também precisam ter os seguintes elementos para chamar atenção das pessoas:

  • Uma imagem criativa;
  • Um título chamativo;
  • Uma legenda escrita de forma objetiva e clara.

Além disso, também é importante colocar uma chamada para ação, também conhecida como CTA, no final das suas postagens, que pode ser pedindo para a pessoa  fazer um comentário naquele post ou para compartilhar aquela publicação com alguém.

Benefícios do marketing de conteúdo jurídico

Se feito de maneira eficaz e estratégica, o marketing de conteúdo pode trazer muitos benefícios para os profissionais. Isso porque, por meio dessa ferramenta é possível mostrar os seus conhecimentos, diferenciais  e especialidades apenas compartilhando conteúdos informativos.

Além disso, quem procura um advogado deseja que esse profissional seja competente, possua autoridade e esteja bem informado sobre novas leis e jurisprudências.

Uma das formas de mostrar que você possui essas características é compartilhando conteúdos relacionados à sua área de atuação nas redes sociais.

Sendo assim, os principais benefícios do marketing jurídico nas redes sociais são:

  • Mostrar que você é uma autoridade naquele assunto;
  • Despertar o interesse das pessoas no seu trabalho;
  • Ajudar um grande número de pessoas por meio de conteúdos relevantes;
  • Conhecer melhor as necessidades do seu público-alvo.

Marketing Jurídico para captação de clientes

Captação de clientes

Os advogados não poderem fazer uma publicidade demonstrando abertamente que estão em busca de novos clientes, já que isso é contra as normas da OAB. Contudo, os profissionais do direito podem usar as redes sociais para conseguirem novos casos, mas isso deve ser feito de maneira indireta.

Sendo assim, se você é um advogado e está em busca de novos clientes, você não pode fazer uma propaganda mostrando suas habilidades, especializações e expondo o valor dos seus honorários.

No entanto, você pode chamar a atenção de pessoas por meio do conteúdo que você compartilha e, dessa forma, conseguir novos casos. É assim que funciona o marketing jurídico para captação de clientes.

Você pode achar que é impossível conseguir vender os seus serviços sem falar abertamente que está fazendo isso, mas não é.

No marketing de conteúdo os profissionais conseguem novos clientes expondo informações relevantes sobre a área em que atuam.

Sendo assim, se você usar o marketing jurídico para captação de clientes de maneira estratégica você vai conseguir expor seus conhecimentos e ajudar as pessoas. 

Dessa forma, elas vão passar a te ver como uma autoridade naquele assunto e vão procurar os seus serviços quando precisarem de um advogado. Além disso, essas pessoas também podem te indicar para amigos que precisam de um aconselhamento jurídico.

Gatilho da reciprocidade

O termo gatilhos mentais é muito usado dentro do marketing digital. Apesar de não ser um consenso entre os profissionais da área, é fato que eles podem levar as pessoas a tomarem algumas atitudes.

O gatilho da reciprocidade já foi muito estudado, inclusive pelo renomado psicólogo Robert B. Cialdini, que escreveu o famoso livro As Armas da Persuasão.

Cialdini descobriu, por meio de pesquisas científicas, que as pessoas se sentem obrigadas a retribuir algo bom que outra pessoa fez para elas, mesmo que tenha sido um favor pequeno, e isso ocorre em todas as faixas etárias.

Sendo assim, quando você compartilha conteúdos de qualidade nas suas redes sociais e ajuda a sua audiência a resolver algum problema, essas pessoas vão ficar gratas.

Dessa forma, quando essas pessoas precisarem dos serviços de um advogado, elas vão lembrar imediatamente de você e vão te procurar. E é assim que o marketing jurídico para captação de clientes funciona.

Como fazer a marketing jurídico digital na prática com a Publiko

Marketing jurídico - mulher usando o celular

Para que o seu marketing jurídico digital de bons resultados, você precisa dedicar tempo a essa questão, já que você precisará realizar as seguintes tarefas:

  • Pensar em temas para postagens;
  • Fazer artes em plataformas especializadas;
  • Escrever textos atraentes. 

Contudo, nem todo advogado entende de marketing ou de estratégia de redes sociais, já que essa não é a principal área de atuação desse profissional.

Por isso, quem quer ganhar mais relevância no mercado, mas não tem tempo e nem sabe como fazer postagens para as redes sociais, pode contar com os serviços da Publiko.

A Publiko possui diversos posts na área do direito à sua disposição. Dessa forma, é só acessar a nossa plataforma, conferir as nossas publicações e escolher aqueles que tenham a ver com a sua área de atuação.

Os posts já estarão com as artes prontas, as legendas adequadas para as redes sociais e com o seu logotipo ou nome. É muito fácil usar a plataforma da Publiko, basta acessar o site e escolher qual publicação você quer.

Além disso, os posts da Publiko foram planejados para atrair a atenção das pessoas e para deixá-las informadas sobre os principais temas da área do direito. Sendo assim, aproveite os nossos posts prontos e comece a investir no marketing jurídico digital.

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