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Aprenda cobrar mais caro, sem perder pacientes!

Cobrar mais caro sem perder pacientes na Odontologia
Aprenda passo-a-passo uma técnica eficaz e saiba como cobrar mais caro - o preço justo - para valorizar seus serviços, sem perder pacientes.

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Aprenda passo-a-passo uma técnica eficaz e saiba como cobrar mais caro – o preço justo – para valorizar seus serviços. Afinal seu paciente pode pagar mais, mas você precisa aplicar algumas estratégicas comerciais para que o seu paciente possa valorizar seus serviços.

Não é novidade que o ser dentista no Brasil é um desafio enorme. Os estudantes de Odonto não tem noção do que está por vir, no tocante a competitividade. Mas enquanto alguns se lamuriam, choramingam e se vitimizam… outros outros estão desfrutando de uma abundante agenda lotada.

Detalhe: não precisa ser um dentista-celebridade ou ter décadas de mercado para ter agenda lotada e cobrar mais caro, nada disso. Aprenda nessa aula, como se valorizar e ser destaque no seu mercado regional.

Resumo do vídeo para aprender cobrar mais caro e justo!

Mercado saturado é bom, mas…

Primeiramente, vamos aos fatos. Nós estamos no Brasil, um país com mais de 220 milhões de pessoas, então é natural vários mercados estarem ‘saturados’. Advogados, arquitetos, engenheiros, cabeleireiros, coachs, contadores, mecânicos…  em qualquer mercado, você encontrará os reclamões, que se vitimizam mas não agem.

Certo dia um colega me disse:

Cara, esse mercado de odonto vai sucumbir…

Esse papo é antigo e tão inválido quanto. Primeiro que, Cirurgião-dentista é uma carreira nobre como profissional de saúde e desempenha um papel fundamental na sociedade, inclusive reconheço que merece até mais reconhecimento, e segundo que NUNCA na existência da humanidade nenhum mercado se sucumbiu pela saturação, o volume de profissionais é um sinal positivo que o mercado está mais vívido que nunca.

Mercados são extintos e se sucumbem apenas pela inovação em detrimento da defasagem.

E a lógica é simples, nosso fator existencial humano requer o processo de seleção natural, pelo bem de bons profissionais, como VOCÊ, o mercado prevalece.

Eu disse VOCÊ, com grifo, porque céticos e murmuradores dificilmente estão aqui lendo este resumo e assistindo esta aula, e isso é um exemplo claro de SELEÇÃO NATURAL. Céticos são inertes, reclamam, reclamam, mas não agem. São presas fáceis do mercado impiedoso, onde os mais rápidos e atentos às oportunidades se destacam com louvor.

Em mercado saturados a melhor, e provavelmente a única, forma de manter-se crescendo é usando essa força esmagadora da saturação contra ela mesmo. Ou seja, facilite a decisão das pessoas pela escolha do melhor dentista provocando o contraste entre os bons e os péssimos profissionais de forma espontânea, essa palavra é importante, espontânea.

Destaque seus valores diferenciais, apresente-se com profissionalismo e com uma postura visual elegante nas mídias sociais. Esteja presente na telinha das pessoas, estimule-as avaliarem sua clínica nas redes sociais, esse volume de avaliações/recomendações públicas nas mídias sociais é o boca-a-boca digital, literalmente 1000x mais poderoso que no mundo real.

Publique conteúdo de valor, como ensinado nessa aula prática aqui.

Comunique-se da forma correta, como ensinado nessa outra aula prática aqui.

Vá para o oceano azul de odonto e cobre mais caro

Há muitas pessoas que querem pagar mais caro por um tratamento, somente pela segurança. Vou repetir, há muitas pessoas que querem pagar mais caro. Sim, há muitas.

Na aula (assista ao vídeo acima), eu conto uma história real que aconteceu com minha esposa ao extrair os terceiros molares. Assista e vai entender o que quero dizer com ‘contraste perceptivo‘ e ‘querer pagar mais caro‘.

Enfim, mercado saturado não combina com inércia. É preciso mobilizar-se, esta super lotação facilita o contraste perceptivo para quem projeta no mercado, seus diferenciais de forma consistente, principalmente através das mídias sociais.

Os colegas profissionais de sucesso, não esperam as pessoas rotularem elas. Não se acomodam e nem dependem única e exclusivamente do boca-a-boca, que é bom, mas você precisa ser proativo neste mercado tão competitivo.

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