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Marketing Odontológico: Como criar anúncios no Instagram para Dentista

Aprenda como criar anúncios no Instagram para Dentista e atrair pacientes rápido, em menos 5 dias. Acelere seus resulados no Instagram!

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Já pensou em atrair pelo menos mais 8 novos pacientes em menos de 5 dias com um simples anúncio no seu Instagram para Dentista?

Se você apenas posta nas mídias socais – Facebook e Instagram – mas não impulsiona ou configura seus anúncios do jeito errado, então está certamente perdendo tempo, dinheiro e até pacientes.

Se você já esteja acostumado a investir dinheiro nas suas publicações, mas não consegue obter os resultados esperados, e consequentemente imagina que o impulsionamento de postagens não dá resultados, provavelmente está fazendo como a maioria: configurando seu anúncio errado!

Aprenda como criar anúncios no Instagram para Dentista: ter mais resultados?

Desde já, eu te adianto: se você NÃO utilizar os anúncios no Instagram para Dentista do jeito certo, resultados não virão. Ou pior, eles vêm no começo e depois resultados passam a ser uma vaga lembrança e não acontecem mais.

Mas por que isso acontece? Porque outros dentistas conseguem resultados e você não?

Primeiramente é importante compreender que a ferramenta é fantástica, e pode sim aumentar o seu número de pacientes de uma forma bastante significativa, e até mesmo em poucos dias.

Por isso, elaboramos este guia passo-a-passo para te ensinar DE GRAÇA como criar anúncios em poucos minutos e atrair novos pacientes em menos de 5 dias com anúncio no Instagram para Dentista.

Sim, RESULTADOS em menos de 5 dias. Você não leu errado! Veja abaixo o que o dentista, Dr Plínio Marcos, disse depois de ter aplicado nosso guia passo-a-passo.

Portanto, acompanhe a leitura até o fim, coloque em prática todas as dicas e ao final você vai estar pronto para começar a impulsionar seus anúncios do jeito certo, e consequentemente dobrar, ou até mesmo triplicar o número de pacientes do seu consultório.

Método simples para atrair novos pacientes em menos de 5 dias com anúncio no Instagram para Dentista em apenas 6 passos

Antes de mais nada, vamos ressaltar que existem várias estratégias para os anúncios no Instagram, tais como promover seu perfil, obter mais acessos em seu site ou, o mais simples e objetivo, captar pacientes pelas Mensagens Direct do Instagram.

Neste artigo vamos trabalhar a que consideramos mais simples, objetivo e que traga retorno muito rápidos, que é: Mensagens por Direct. A missão do seu anúncio será fazer com que receba muitas mensagens de potenciais pacientes solicitando agendamento de consulta, orçamentos, tirando dúvidas, solicitando localização e etc.

Responda todas as mensagens rapidamente

Lembre-se que responder todas as mensagens rapidamente, com uma conversa cordial, carinhosa e com emojis, irá criar empatia com seu seguidor, conquistará confiança e por consequência, fechamento de orçamentos. Ah! E antes de começar seus anúncios no Instagram para Dentista, aprenda as 5 dicas essenciais para ter o resultados crescentes ao longo do tempo.

Então, se você seguir nosso passo a passo, certamente em menos de 5 dias você vai atrair dezenas de novos pacientes para o seu consultório, e consequentemente lotar a sua agenda.

Então, vamos lá!

1º) Escolha o post que vai promover

Seu primeiro desafio, e que muitos dentistas já começam o jogo do marketing odontológico perdendo é: Qual post devo impulsionar?

Antes de mais nada, a dica de ouro que poucos dentistas sabem, é que não importa qual sua especialidade, explore o humor, seja interessante e divertido, apoie causas sociais (ex: Outubro Rosa), celebre datas comemorativas (ex: dia do amigo, dia do sorriso, dia dos solteiros, dia da saudade e entre outras datas legais). Assim você atrai atenção e engajamento, o primeiro passo para o sucesso.

É igualmente importante desmascarar uma GRANDE MENTIRA contada por muitos gurus das mídias sociais é que: “o melhor caminho é fazer posts com fotos próprias e pronto, tudo está resolvido! Isso NÃO é verdade!

Publicar SOMENTE fotos próprias, pessoais ou profissionais é um grande erro

O seu consultório se torna totalmente dependente de seu rosto e isso significa que se você tirar férias (ou se você se ausentar por algum motivo) o faturamento cairá brutalmente. Além de que é cansativo e estressante tirar fotos para postar todos santo dia.

No decorrer dos meses e anos, se você teimar e fizer isso, vai experimentar na pele tudo que estou falando.

Dito isso, então o que devo fazer?

O grande truque é diversificar entre Posts Criativos (artes elegantes com design profissional que contenham sua logotipo ou seu nome) e Fotos Próprias, pois o Facebook e o Instagram de fato adoram fotos reais, mas você precisa incrementar com Posts Criativos de datas comemorativas, curiosidades, temas divertidos, assuntos interessantes da sua especialidade, felicitações de aniversário e etc.

Agora imagine você tentar fazer tudo isso usando apenas suas fotos reais? É inimaginável, além de criar dependência cega isso irá te sobrecarregar e, em excesso, também irá roubar sua privacidade.

Portanto, viva a diversidade! Publique fotos suas, da clínica, equipe, pacientes, mas também explore os posts criativos com assuntos que despertam curiosidade, bem estar, alegria e desejo por transformação.

Eis a caixa preta do marketing odontológico!

Em segundo lugar, apenas postar no Instagram ou Facebook não vai adiantar nada. Absolutamente nada! Não importa se são fotos próprias suas ou Posts Criativos, você precisa promover seus melhores posts.

Você pode atrair milhares de potenciais pacientes que estão próximos ao seu consultório ou clínica investindo apenas R$ 50 (mas pode ser entre 30 e 100 reais) num anúncio. Portanto, se apenas uma pessoa entrar em contato e fechar o orçamento, seu investimento já foi pago.   

Dito isso, com base nos ensinamentos acima (principalmente, no tocante a diversidade) recomendo que publique 60% com Posts Criativos e 40% com suas fotos próprias. Sendo assim, a cada 10 publicações escolha dois dos melhores Posts Criativos e uma dentre as melhores fotos próprias e impulsione. IMPULSIONE!!!

Para começar, é simples, basta tocar no botão azul, no canto inferior direito do Post, com a opção PROMOVER. Conforme a seta amarela na imagem abaixo:

Marketing Odontológico: Como criar anúncios no Instagram para Dentista

Após tocar no botão PROMOVER, siga para a próxima tela.

2º) Defina seu objetivo do anúncio no Instagram para Dentista

Nesta etapa você irá definir como você deseja captar esses pacientes. Vamos descrever quais os prós e contras de cada um dos objetivos, sendo que são conselhos aplicáveis somente em marketing no Instagram para Dentista.

Na primeira tela para criar o anúncio, aparecem 3 opções e vamos explicar os prós e contras de cada uma delas:

  • Seu perfil
  • Seu site
  • Suas mensagens diretas

Seu perfil

Objetivo/Destino [Seu perfil], é ideal quando seu Instagram é novo, ainda não causou nenhum impacto nos moradores de sua região. Ou talvez já exista há muito tempo, mas ainda tem poucos seguidores e nunca obteve resultados expressivos.

  • Prós: Perfeito para ser reconhecido na região e aumentar sua base de seguidores mais rapidamente. Este objetivo não é ‘fechar orçamentos’ (pode até acontecer), mas a missão é pavimentar o caminho para depois captar pacientes. Um perfil com pouco seguidores deixa tudo mais difícil e caro, portanto o primeiro passo é conseguir mais seguidores reais, de pessoas que estão na sua região. Isso facilitará a captação de novos pacientes em médio prazo, pois reduzirá os custos dos anúncios com foco em captação de pacientes, agendamentos e orçamentos.
  • Contras: O investimento neste tipo de anúncio não trás retorno financeiro a curto prazo, pois o foco dele é atrair capital social (que futuramente se converterá muito fortemente em capital financeiro).

Seu site

Objetivo/Destino [Seu site], é o melhor anúncio para gerar visitas em seu site, transmitir confiança, credibilidade e, talvez, até captar pacientes (embora não seja muito o foco). Você também pode usar para conectar o usuário, que clicar no anúncio, ao WhatsApp comercial da clínica.

  • Prós: Caso você opte por conectar o usuário diretamente com seu WhatsApp, basta usar usando o link https://wa.me/seunumero (sendo que deverá usar 55 + DDD + número). Digamos que seu WhatsApp comercial é (11) 9 2222-3333 então seu link ficará da seguinte maneira: https://wa.me/5511922223333 e assim iniciar um atendimento rápido e personalizado. Caso queira divulgar seu site, considere o fato de que, se você está começando agora ou é uma clínica de pequeno porte, poderá ter pouco ou nenhum resultado. A única vantagem de divulgar seu site, ao invés de criar conexão direta com o WhatsApp, é manter o usuário interessado (paciente provável) mais envolvido com as informações de seu site, e talvez até entre em contato pelos canais de atendimento do site, se convertendo em paciente.
  • Contras: Caso queira usar este objetivo para conectar direto com seu WhatsApp, saiba que isso pode não trazer os resultados esperados. E se for apenas divulgar seu site, então seu objetivo dependerá de muitos fatores para trazer resultados, entre eles: você precisará ter um belo site profissional, ele também precisa ser rápido, leve e adaptado para acesso mobile (em celulares). Ainda assim se o site for tudo isso: profissional, rápido, leve e responsivo (adaptado para mobile), a maioria dos usuário evitarão pois irá consumir os Dados Móveis. Se o seu anúncio superar todas essas barreiras, poderá sofrer ainda com a estatística fatídica de que a maioria dos usuários acessam a maioria dos sites por míseros 6 segundos e se não encontrarem o que procuram, saem do site para voltar a navegação do Instagram. Por isso, NÃO RECOMENDAMOS este objetivo para quem está começando anunciar agora ou para quem que tem apenas uma clínica de pequeno porte.

Mensagens diretas

Objetivo/Destino [Suas mensagens diretas], é a escolha certa para quem já construiu uma base de seguidores considerável, publica conteúdo continuamente e que agora só precisa converter os seguidores em agendamentos e orçamentos fechados.

  • Prós: Este objetivo irá trazer resultados em captação de pacientes com mais rapidez. O foco dele é converter cada centavo investido em retorno financeiro para seu consultório ou clínica.
  • Contras: Para ter resultados mais expressivos e em pouco tempo, você já precisa ter uma base de seguidores reais, em sua região, e publicação de conteúdo frequente. Senão você terá resultados menores, embora crescentes, se anúncios forem feitos continuamente.

Voltando ao nosso anúncio, veja na imagem abaixo, a tela que aparecerá depois de clicar no botão azul PROMOVER, nós selecionamos para criar o anúncio de exemplo, o objetivo: Suas mensagens diretas, para começar captar pacientes hoje mesmo.

Marketing Odontológico: Como criar anúncios no Instagram para Dentista

Como saber se tenho uma ótima base de seguidores?

Como demonstramos acima, os prós e contras de cada objetivo/destino, então pode surgir essa dúvida: “Como saber se tenho uma ótima base de seguidores?

O grande segredo é começar testando com 2 anúncios, sendo um anúncio com destino “Seu perfil” e outro com destino “Suas mensagens diretas“. Depois vá calibrando com base nos resultados, se o anúncio de “mensagens diretas” não trouxe nenhum resultado, invista os próximos com destino “seu perfil”, para nutrir e ampliar sua base de seguidores, pois certamente você precisa ter mais reconhecimento no seu Instagram para Dentista.

Ou seja, as pessoas precisam ver mais conteúdo seu, envolver-se com ele, te seguir para depois naturalmente te enviarem uma Mensagem por Direct solicitando agendamento/orçamento.

3º) Configure o público-alvo corretamente

Neste passo nós vamos te indicar o que consideramos o mais eficiente. Você vai ter duas opções de público-alvo que são:

Automático: onde o próprio Instagram vai direcionar a sua publicação de forma automática, para o público que ele considerar se encaixar mais com o perfil da sua mensagem.

É uma boa opção? Sim. No entanto se você tiver uma base de seguidores poluída, com pessoas que nem estão na sua região ou de faixa etária e classe social que não corresponda ao seu público-alvo, não terá nenhum resultado. Será um fiasco!

Manual: este é o modo que vamos ensinar a seguir – você poderá selecionar de forma o seu público-alvo exato, podendo afunilar melhor o direcionamento da sua mensagem, e então, consequentemente, obter melhores resultados.

Selecione a opção “Crie o seu”, que é o modo manual e mais recomendada por nós.

Marketing Odontológico no Instagram

Aqui está o pulo do gato! Este vai ser o grande diferencial em trazer mais resultados por cada centavo que você investiu na sua publicação, e logo, o segredo para que você atraia mais pacientes em menos de 5 dias com anúncio no Instagram para Dentista.

4º) O segredo dourado do Instagram para Dentista

O foco agora é definir em qual cidade ou região você deseja que seu anúncio seja exibido.

De antemão, se o seu consultório ou clínica está numa cidade acima de 300.000 habitantes, não informe o nome da sua cidade na Localização. Esta é uma das grandes falhas cometidas nesta etapa da configuração.

Mas por que? Pense comigo…

Supondo que sua cidade tenha 300 mil habitantes, é provável que uma pessoa que more do outro lado da cidade, num bairro suburbano distante em relação a localização do seu consultório, o esforço para trazer ele até você é grande e as chances são muito pequenas. Concorda?

Então, prefira exibir seus anúncios para pessoas que estão mais próximos de você, elas tenderão a conhecer sua fachada, seu consultório e talvez até você.

Então, o grande segredo secretíssimo é não informar o raio próximo a você mas o seu CEP (descubra se CEP aqui, caso não o saiba).

Digite somente os 5 primeiros números. Por exemplo, digamos que seu CEP é 01452-000 portanto informe apenas os números 01452, vão aparecer várias opções CEPs (mundo afora) e selecione a opção do CEP do Brasil.

Criar anúncios no Instagram para Dentista

Coloque não apenas seu CEP, mas todos os próximos que estão na região que você deseja demarcar como seu território. Defina seu território e defenda ele com anúncios e publicações contantes, seus concorrentes ficarão de longe tentando entender como você está conseguindo e admirando sua competência em produzir resultados.

Para finalizar, nós informamos três CEPs, e com isso estima-se que conseguiremos alcançar 10.000 pessoas. Abaixo desse número tem um medidor de público-alvo, se estiver no meio (verde) então está ótimo, ou seja, nem tão restrito e nem tão amplo.

Instagram para Dentista

Mas este público ainda não está refinado. Vamos fazer isso no próximo passo.

5º) Como atingir as pessoas certas

Antes de mais nada, é importante entender que o seu paciente não está interessado na sua clínica em específico, mas sim no que ela pode oferecer para ele. Então, para ter um resultado expressivos você sempre focar seus anúncios nos benefícios que chamem a atenção dos seus seguidores.

No post que utilizamos como exemplo para criar o anúncio, ele está relacionado a Aparelhos Ortodônticos, ainda fica óbvio que a postagem trará mais resultado se for direcionada para jovens.

Claro que o aparelho auto ligado serve para pessoas de quase todas as idades, mas neste caso em específico, vamos direcionar a publicação para uma faixa etária que consideramos ser a que mais procura por este tipo de tratamento.

Então, é nessa etapa que entra mais um segredo do nosso passo-a-passo para atrair pacientes em menos de 5 dias anunciando no Instagram para Dentista. Veja na tela abaixo, seguinte a localização, que aparecerá a opçãod e você informar os interesses de seu público-alvo.

Não caia na tentação de colocar interesses como:

  • Dentista
  • Odontologia
  • Ortodontia
  • E entre outros

A maioria comete este equívoco, pois acha que vão atingir as pessoas interessadas em Odontologia, quando na verdade as únicas pessoas interessadas em Odontologia serão: estudantes universitários, protéticos, outros dentistas, professores e etc.

Seus pacientes em potenciais não tem interesse em Odontologia, Dentistas, Ortodontia e etc., mas em corrigir os dentes tortos, clarear os dentes e portanto, o seu FOCO nos anúncios deve estar sempre no benefício ‘final‘ que será obtido não no ‘meio‘ necessário para alcançá-lo.

O truque de mestre é colocar interesse correlacionados que o seu perfil de paciente possui. Digamos que o perfil do seu paciente é:

  • Classe Social: A e B;
  • Faixa Etária: 18-35 (para aparelhos ortodônticos);
  • Gênero: Todos.

Interesses da Classe Social

Nessa tela, Interesses, vamos começar pelo primeiro item – Classe Social – nessa fase vamos inserir interesses correlacionados com o perfil de pacientes da sua Classe Social Alvo, tais como:

  • Carmen Steffens;
  • Adidas;
  • Colcci
  • Saúde e boa forma;
  • Alimentação Saudável;
  • Estética.

Dessa forma você está atingindo em cheio as pessoas que possam ter interesse num sorriso bonito, alinhado e elegante; Ou até convivam com pessoas que possa ter o interesse, tais como: filhos, amigos, parentes e cônjuges.

No nosso exemplo abaixo, selecionamos as opções: saúde e boa forma, estética, alimentação, corpo saudável, beleza, cuidado e outros interesses parecidos.

Criar anúncios no Instagram

Afinal, o nosso público é formado por pessoas vaidosas. Elas querem ter um sorriso bonito, porém, tem dúvidas sobre qual tipo de aparelho usar: convencional metálico, auto ligado ou invisível, por exemplo.

Portanto, coloque interesses colaterais ao seu anúncio no Instagram para Dentista.

Idade e Gênero

Na próxima tela, você irá selecionar a idade e o gênero. A regra aqui é simples, coloque a faixa etária e o gênero correspondente ao público-alvo do seu anúncio – nosso exemplo é aparelho ortodôntico (18-35 anos) – simples assim. Veja na imagem abaixo:

Promover e Impulionar no Instagram

Perceba que o volume de pessoas atingidas caiu de 10.000 para 4.100, ou seja, 5.900 pessoas dentro do seu território definido não tem condições de se interessar pelo seu anúncio. Ótimo!

Agora sim, seu anúncio já está bem configurado e vamos para a última parte da criação do anúncio. Mas antes… vamos fazer uma nova estatística para analisar o retorno provável.

Agora faça uma conta rápida (e pessimista)! Mesmo se você converter apenas 0,1% desse total de pessoas alcançadas, já serão 10 orçamentos fechados. E se cada anamnese produzir R$ 300, serão R$ 3.000 de retorno sobre apenas R$ 60 investidos no anúncio. Isso na pior das hipóteses, e num cenário de dentista pessimista.

  • Investimento R$ 60
  • Conversão de 0,1% sobre 4.100 pessoas alcançadas = 4 pacientes;
  • Ticket médio de R$ 500 = R$ 2.000

Num cenário mais realista, provável para grandes cidades, poderia-se ter facilmente os números abaixo:

  • Investimento R$ 100
  • Conversão de 0,5% sobre 4.100 pessoas alcançadas = 20 pacientes;
  • Ticket médio de R$ 500 = R$ 10.000

Nada mal hein!

Bônus especial para você poupar tempo!

Avance para o próximo passo e salve seu público-alvo criado, dê um nome a ele. Somente você verá esse nome, geralmente colocamos uma identificação fácil da faixa etária, como na tela abaixo: Jovens (18/35).

Instagram para Dentistas

O mais legal é que ao longo do tempo você vai criar (e salvar) vários públicos. Depois quando você tiver um novo anúncio para jovens, por exemplo, poderá simplesmente selecionar este público-alvo e não precisará recriar tudo novamente.

No entanto use um público salvo apenas 2x por mês (ou seja, em apenas dois anúncios ao mês), para não estressar e saturar as mesmas pessoas incessantemente.

6º) Orçamento e duração

Aqui você define quanto quer gasta neste anúncio e por quantos dias quer aplicar. O ideal é investir pelo menos R$ 20 por dia para ter resultados extraordinários, isso totalizaria R$ 100 numa duração de 5 dias.

E perceba que abaixo do orçamento e duração, aparecerá o número de pessoas que seu anúncio alcançará, com esta verba, dentre aqueles 4.100 potenciais pacientes.

No nosso modelo de anúncio, conforme abaixo, alcançaremos entre 590 e 1600.

E também simulamos para investimento de R$ 60 por 4 dias, ou seja R$ 15 por dia e com alcance estimado de 590 a 1600, dentre o tamanho total do público-alvo refinado de 4.100.

Para atingir o volume total de 4.100 pessoas, invista mais! O importante é que agora sua margem de assertividade do anúncio está bem calibrada.

Esta é uma etapa muito importante para que você alcance os melhores resultados. Muitas pessoas ainda não acreditam que investir em anúncios trás resultado, provavelmente talvez porque elas simplesmente não estão fazendo do jeito certo.

Siga este passo-a-passo, e caso tenha dúvidas, deixe seu comentário no final deste artigo ou simplesmente comente com seus resultados, isso é importante para continuarmos criando tutoriais e dicas gratuitas que trazem muito mais resultado que a maioria dos cursos de marketing odontológico por ai.

Quando começar a publicar e impulsionar seus melhores Posts, percerpa que a movimentação no seu Instagram também vai ficará maior, gratuitamente.

Definitivamente, você vai se surpreender. Com toda certeza, você gastaria muito mais se fosse investir em panfletos e distribuir pela cidade.

DICA EXTRA! Um atalho para ter Posts Criativos de alto impacto.

NUNCA se esqueça! Da mesma forma que você se preocupou em cuidar de todo o processo de investimento da sua publicação, é claro que você precisa estar certo de que o Post Criativo ou a sua foto própria é bonita, atraente e passa a mensagem profissional.

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